Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Bila Anda baru berkecimpung pada dunia marketing online untuk memasarkan produk paket umrah, hendaknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode jualan Anda. Kenapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan memakai hard selling, yakni menawarkan langsung kepada pelanggan paket-paket umrah Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, dan sebagainya. Memang hard selling dapat menjual secara cepat, sebab konsumen yang membutuhkan langsung mengenal produk yang Anda jual.
Akan tetapi, di dunia marketing online, Anda bisa menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling ialah teknik
cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada pelanggan. Anda dapat memasukkan iklan soft selling memakai konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon konsumen Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Bila Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus bisa menahan diri untuk tidak langsung berjualan. Namun, cobalah untuk memberikan value kepada konsumen Anda terlebih dahulu. Pelanggan biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda bisa memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan umrah, video tutorial umrah, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya memakai langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Contohnya, yang mau Anda jual adalah paket umrah hemat 10 hari, maka Anda dapat mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket umrah Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda dapat mengarahkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang berkualitas.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, jika Anda berhasil mengarahkan calon pelanggan Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan sesingkat-singkatnya. Anda dapat memberitahukan laba yang bisa mereka dapatkan jika mau membeli produk Anda. Anda juga dapat menyisipkan promosi dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda sajikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan teknik soft selling, ada baiknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Target market yang Anda incar haruslah tepat, sesuai dengan produk yang Anda jual. Anda dapat melakukan penelitian untuk retargetting market Anda. Indentifikasi target market akan memberi kemudahan untuk Anda untuk memberikan produk yang tepat bagi konsumen Anda, dan juga memberikan nilai yang tepat bagi calon jamaah Anda.
- Berikan Nilai Kepada Target Market
Bersingguangan dengan konten yang Anda bagikan, konten tersebut patutlah memberi nilai tambah bagi calon jamaah umrah Anda. Jangan sia-siakan konsumen Anda untuk membaca atau melihat konten yang tak ada manfaatnya, karena mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa melihat ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Umrah Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, tonjolkanlah benefit paket umrah Anda dengan singkat sehingga pelanggan tahu tentang produk Anda langsung pada benefit yang diperoleh bila mereka mau memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Umrah Anda
Ya, jika Anda sudah memiliki konten yang bagus dan Anda mau memakai iklan berbayar, maka yang perlu Anda iklankan adalah konten Anda, tidak langsung produk Anda. dikarenakan, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket umrah Anda.
Itulah beberapa tips)) ampuh menaikkan penjualan paket umrah menggunakan iklan soft selling yang bisa Anda terapkan saat memasarkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
