Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Jika Anda baru berkecimpung di dunia marketing online untuk memasarkan produk paket umrah, sebaiknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode penjualan Anda. Kenapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan memakai hard selling, yaitu menawarkan langsung kepada pelanggan paket-paket umrah Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, & sebagainya. Memang hard selling bisa menjual secara cepat, karena konsumen yang memerlukan langsung mengetahui produk yang Anda pasarkan.
Akan tetapi, di dunia marketing online, Anda dapat menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling merupakan teknik
cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada konsumen. Anda bisa memasukkan iklan soft selling menggunakan konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon konsumen Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Bila Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus bisa menahan diri untuk tidak langsung berjualan. Akan tetapi, cobalah untuk memberikan value kepada konsumen Anda terlebih dahulu. Pelanggan biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda dapat memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan umrah, video tutorial umrah, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya menggunakan langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Misalnya, yang mau Anda pasarkan yakni paket umrah hemat 10 hari, maka Anda bisa mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket umrah Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda dapat mengarahkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang berkualitas.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, jika Anda berhasil menggiring calon pelanggan Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan singkat. Anda dapat memberitahukan laba yang bisa mereka peroleh bila mau membeli produk Anda. Anda juga bisa menyisipkan promosi dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda bagikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan cara soft selling, handaknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Target pasar yang Anda incar haruslah tepat, sesuai dengan produk yang Anda pasarkan. Anda bisa melaksanakan riset untuk retargetting pasar Anda. Indentifikasi sasaran pasar akan memberi kemudahan untuk Anda guna memberikan produk yang tepat untuk konsumen Anda, dan juga memberikan value yang tepat bagi calon jamaah Anda.
- Berikan Nilai Terhadap Target Market
Berkaitan dengan konten yang Anda berikan, konten tersebut haruslah memberi nilai tambah kepada calon jamaah umrah Anda. Jangan sia-siakan konsumen Anda untuk membaca atau melihat konten yang tak berkualitas, karena mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa sempat sampai ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Umrah Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, berikan highlight benefit paket umrah Anda dengan singkat sehingga pelanggan tahu terkait produk Anda langsung pada benefit yang diperoleh jika mereka ingin memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Umrah Anda
Ya, jika Anda sudah memiliki konten yang bagus dan Anda mau memakai iklan berbayar, maka yang harus Anda iklankan adalah konten Anda, bukan langsung produk Anda. dikarenakan, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket umrah Anda.
Itulah beberapa tips)) ampuh menaikkan penjualan paket umrah menggunakan iklan soft selling yang dapat Anda terapkan ketika memasarkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
