Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Jika Anda baru berkecimpung pada dunia pemasaran online untuk memasarkan produk paket umrah, hendaknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode penjualan Anda. Mengapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan memakai hard selling, yaitu menawarkan langsung kepada pelanggan paket-paket umrah Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, & sebagainya. Memang hard selling dapat menjual secara cepat, karena konusmen yang memerlukan langsung mengenal produk yang Anda pasarkan.
Namun, di dunia marketing online, Anda dapat menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling adalah teknik
cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada pelanggan. Anda bisa memasukkan iklan soft selling memakai konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon pelanggan Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Bila Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus dapat menahan diri untuk tidak langsung berjualan. Akan tetapi, cobalah untuk memberikan value kepada pelanggan Anda terlebih dahulu. Konsumen biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda bisa memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan umrah, video tutorial umrah, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya menggunakan langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Misalnya, yang mau Anda pasarkan yakni paket umrah hemat 10 hari, maka Anda bisa mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket umrah Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda bisa mengalihkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang berkualitas.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, jika Anda berhasil menggiring calon pelanggan Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan sesingkat-singkatnya. Anda bisa memberitahukan keuntungan yang bisa mereka dapatkan jika mau membeli produk Anda. Anda juga bisa menyisipkan promosi dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda bagikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan cara soft selling, ada baiknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Sasaran pasar yang Anda bidik haruslah benar, sesuai dengan produk yang Anda jual. Anda bisa melakukan riset untuk retargetting market Anda. Indentifikasi sasaran pasar akan memberi kemudahan untuk Anda untuk memberikan produk yang tepat bagi konsumen Anda, serta memberikan nilai yang tepat untuk calon jamaah Anda.
- Berikan Nilai Pada Target Market
Berkaitan dengan konten yang Anda berikan, konten tersebut patutlah memberi nilai tambah bagi calon jamaah umrah Anda. Jangan sia-siakan konsumen Anda untuk membaca atau melihat konten yang tidak berkualitas, sebab mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa sempat sampai ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Umrah Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, berikan highlight benefit paket umrah Anda dengan singkat sehingga konsumen tahu tentang produk Anda langsung pada keuntungan yang diperoleh bila mereka ingin memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Umrah Anda
Ya, jika Anda sudah punya konten yang bagus dan Anda ingin memakai iklan berbayar, maka yang perlu Anda iklankan ialah konten Anda, bukan langsung produk Anda. dikarenakan, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket umrah Anda.
Itulah beberapa cara)) ampuh menaikkan penjualan paket umrah menggunakan iklan soft selling yang dapat Anda terapkan saat menjualkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
