Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Jika Anda baru berkecimpung di dunia pemasaran online untuk memasarkan produk paket umrah, hendaknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode penjualan Anda. Mengapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan memakai hard selling, yaitu menawarkan langsung kepada pelanggan paket-paket umrah Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, dan sebagainya. Memang hard selling bisa menjual secara cepat, karena konsumen yang memerlukan langsung mengetahui produk yang Anda jual.
Akan tetapi, di dunia marketing online, Anda dapat menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling merupakan teknik
cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada konsumen. Anda dapat memasukkan iklan soft selling memakai konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon pelanggan Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Jika Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus bisa menahan diri untuk tidak langsung berjualan. Namun, cobalah untuk memberikan value kepada pelanggan Anda terlebih dahulu. Pelanggan biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda bisa memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan umrah, video tutorial umrah, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya memakai langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Contohnya, yang mau Anda jual adalah paket umrah hemat 10 hari, maka Anda bisa mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket umrah Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda bisa mengarahkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang berkualitas.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, bila Anda berhasil mengarahkan calon pelanggan Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan sesingkat-singkatnya. Anda bisa memberitahukan laba yang bisa mereka peroleh bila mau membeli produk Anda. Anda juga bisa menyisipkan promosi dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda bagikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan teknik soft selling, ada baiknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Sasaran pasar yang Anda bidik haruslah tepat, sesuai dengan produk yang Anda jual. Anda dapat melaksanakan riset untuk retargetting pasar Anda. Indentifikasi target market akan memudahkan Anda untuk memberikan produk yang tepat untuk pelanggan Anda, serta memberikan nilai yang tepat bagi calon jamaah Anda.
- Berikan Nilai Kepada Target Market
Bersingguangan dengan konten yang Anda berikan, konten tersebut haruslah memberi nilai tambah bagi calon jamaah umrah Anda. Jangan sia-siakan konsumen Anda untuk membaca atau melihat konten yang tidak ada manfaatnya, sebab mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa melihat ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Umrah Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, berikan highlight benefit paket umrah Anda dengan singkat sehingga konsumen tahu terkait produk Anda langsung pada benefit yang didapatkan bila mereka ingin memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Umrah Anda
Ya, bila Anda sudah punya konten yang bagus dan Anda mau menggunakan iklan berbayar, maka yang perlu Anda iklankan adalah konten Anda, bukan langsung produk Anda. Karena, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket umrah Anda.
Itulah beberapa teknik)) ampuh menaikkan penjualan paket umrah menggunakan iklan soft selling yang dapat Anda terapkan saat menjualkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
