Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Bila Anda baru berkecimpung pada dunia marketing online untuk memasarkan produk paket umrah, sebaiknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode jualan Anda. Kenapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan memakai hard selling, yakni menawarkan langsung kepada konsumen paket-paket umrah Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, & sebagainya. Memang hard selling bisa menjual secara cepat, karena konsumen yang memerlukan langsung mengetahui produk yang Anda jual.
Namun, di dunia marketing online, Anda dapat menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling ialah teknik
cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada pelanggan. Anda dapat memasukkan iklan soft selling memakai konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon konsumen Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Bila Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus bisa menahan diri untuk tidak langsung berjualan. Namun, cobalah untuk memberikan value kepada konsumen Anda terlebih dahulu. Konsumen biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda dapat memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan umrah, video tutorial umrah, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya menggunakan langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Contohnya, yang mau Anda pasarkan adalah paket umrah hemat 10 hari, maka Anda bisa mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket umrah Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda bisa mengalihkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang berkualitas.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, jika Anda berhasil mengarahkan calon konsumen Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan singkat. Anda dapat memberitahukan laba yang bisa mereka dapatkan jika mau membeli produk Anda. Anda juga bisa menyisipkan promosi dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda bagikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan teknik soft selling, ada baiknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Target pasar yang Anda bidik haruslah benar, sesuai dengan produk yang Anda jual. Anda dapat melakukan riset untuk retargetting pasar Anda. Indentifikasi sasaran pasar akan memberi kemudahan untuk Anda untuk memberikan produk yang tepat untuk konsumen Anda, dan juga memberikan nilai yang tepat bagi calon jamaah Anda.
- Berikan Nilai Kepada Target Market
Berkaitan dengan konten yang Anda berikan, konten tersebut haruslah memberi nilai tambah kepada calon jamaah umrah Anda. Jangan sia-siakan konsumen Anda untuk membaca atau melihat konten yang tidak ada manfaatnya, karena mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa melihat ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Umrah Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, tonjolkanlah manfaat paket umrah Anda dengan singkat sehingga pelanggan tahu tentang produk Anda langsung pada keuntungan yang diperoleh jika mereka ingin memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Umrah Anda
Ya, bila Anda sudah memiliki konten yang bagus dan Anda ingin memakai iklan berbayar, maka yang perlu Anda iklankan adalah konten Anda, bukan langsung produk Anda. Karena, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket umrah Anda.
Itulah beberapa cara)) ampuh menaikkan penjualan paket umrah menggunakan iklan soft selling yang bisa Anda terapkan ketika memasarkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
