Paket umrah murah adalah penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Sekarang ini, apabila jamaah dihadapkan dengan 2 pilihan paket umrah murah atau paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih ekonomis.
Ada dua kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. Tidak terdapat biaya lebih atau sumber biaya lain untuk membiayai biaya umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental konsumen. Bisa Saja, konsumen atau calon jamaah umrah Anda memiliki dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka memegang prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tak sepenuhnya salah. Namun, dengan cara khusus, Anda bisa membuat calon jamaah Anda ingin membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Walaupun paket umrah Anda termasuk cukup mahal.
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah terkait pentingnya keamanan dan kenyamanan saat umrah harus terus dilakukan oleh para pebisnis umrah
Hal ini menyangkut pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, & khusyu. Jika travel umrah dapat memberikan edukasi yang detail seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tak sulit menjual paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Biaya yang dikeluarkan untuk umrah adalah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjaminnya untuk DIGANTI dengan imbalan yang lebih baik. Entah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari sakit dsb.
Atau balasan yang tak Dapat kita lihat sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan memperoleh hadiah paling tinggi yang diinginkan setiap orang yakni balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebetulnya bukan suatu pemborosan. Ini adalah bagian dari ikhtiar agar ibadah kita agar lebih berkualitas.
Jika calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah membawa mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan biaya yang dikeluarkan.
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan harga yang mahal, bukan berarti tak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa terdapat paket umrah yang berkisar hanya 23 jutaan, & mengapa ada paket umrah yang harganya mencapai 45 juta rupiah.
Tentu, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah karena memang tidak memerlukan banyak biaya. Namun, paket umrah premium, dengan segala fasilitas yang premium pula, maka wajar apabila Anda memberikan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikanlah gambaran maupun rincian yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dengan kenyataannya.
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Komparasi dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda mempunyai diversifikasi produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tak hanya paket umrah premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda bisa membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Kemudian, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih harga yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang dirasakan memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat mengunggulkan BENEFIT produk paket umrah premium Anda saat berpromosi, alih-alih berfokus pada biaya yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebetulnya juga bisa membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Namun cara ini cukup rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis menjadi tidak sehat. Anda sebaiknya berfokus kepada kelebihan produk Anda daripada menjelaskan kelemahan pesaing Anda.
Gunakan Teknik Closing yang Benar
Terdapat beberapa teknik closing yang bisa Anda praktekkan dengan mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang terpancing membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai plus terhadap produk yang Anda jual. Misalnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda dapat memberikan voucher belanja yang dapat ditukarkan dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher sesuai paket umrah yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga bisa memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah dapat menggunakannya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga bisa memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis dalam promosi jauh berbeda dengan kenyataan saat umrah, jamaah berhak mengclaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini umumnya mendorong pelanggan untuk segera mengklik tombol check out, karena merasa ada nilai tambah yang akan mereka dapatkan saat mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berpromosi, sebab jika Anda memberikan kesempatan untuk jamaah Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan kesempatan memperoleh closing.
Berikanlah batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promosi ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise menarik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, sesuaikan dengan kreativitas dan program promosi perusahaan Anda.
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust / rasa percaya adalah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan mengetahui Apple, produknya sangat laris bahkan orang mau menunggu berhari-hari di depan toko untuk mendapatkan produk baru yang akan dilauncing.
Apa yang membuat Apple sangat laris? Padahal harga yang ditawarkan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil membangun kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya begitu diminati dan dinanti.
Anda bisa mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berdampak pada rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, agar calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda tawarkan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memimpin market karena memiliki target pasar yang spesifik.
Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional & terpercaya dengan menginstall aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Safar TMS
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju dan berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
