Paket umrah murah merupakan penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Sekarang ini, apabila jamaah dihadapkan pada dua pilihan paket umrah murah / paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih murah.
Ada dua kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. Tidak ada biaya lebih atau sumber biaya lain guna membayar biaya umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental konsumen. Mungkin, konsumen atau calon jamaah umrah Anda memiliki dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka memegang prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tak sepenuhnya salah. Tetapi, dengan trik khusus, Anda bisa membuat calon jamaah Anda ingin membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda tergolong lumayan mahal.
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah akan pentingnya keamanan & kenyamanan ketika umrah harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis umrah
Hal ini berkaitan dengan pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, dan khusyu. Jika travel umrah dapat memberikan edukasi yang lengkap seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tak sulit menjual paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Biaya yang dikeluarkan untuk umrah adalah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjaminnya untuk DIGANTI dengan balasan yang lebih baik. Entah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari sakit dsb.
Atau balasan yang tak bisa kita saksikan sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan memperoleh hadiah paling tinggi yang diinginkan setiap orang yakni balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebetulnya bukanlah suatu pemborosan. Ini adalah bagian dari ikhtiar supaya ibadah kita menjadi lebih berkualitas.
Jika calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan dana yang dikeluarkan.
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan biaya yang mahal, bukan berarti tak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa terdapat paket umrah yang kisarannya hanya 23 jutaan, & mengapa ada paket umrah yang harganya mencapai 45 juta rupiah.
Tentu, ada harga ada rupa. Paket reguler dapat dihargai murah dikarenakan memang tak memerlukan banyak biaya. Namun, paket umrah premium, dengan segala fasilitas yang premium pula, maka wajar apabila Anda menawarkan banderol di atas 30 juta rupiah.
Berikanlah gambaran atau rincian yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentunya, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dengan realisasinya.
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Komparasi dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentunya, Anda mempunyai bermacam-macam produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tidak hanya paket umrah premium, tetapi juga paket umrah biasa.
Anda dapat membuat tabel komparasi, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Kemudian, Anda bisa menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidaklah semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang dirasakan memang sesuai dengan nilai yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat menonjolkan BENEFIT produk paket umrah premium Anda saat berpromosi, alih-alih berfokus terhadap biaya yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebetulnya juga bisa membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Tetapi cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis jadi tidak sehat. Anda baiknya berfokus pada keunggulan produk Anda daripada membicarakan kekurangan kompetitor Anda.
Gunakan Teknik Closing yang Benar
Ada beberapa teknik closing yang bisa Anda praktikkan dengan mudah, untuk mendongkrak penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai tambah terhadap produk yang Anda jual. Contohnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda dapat memberikan voucher belanja yang bisa ditukarkan dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher sesuai paket umrah yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah bisa memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga dapat memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis ketika promosi jauh berbeda dengan realisasi saat umrah, jamaah memiliki hak mengklaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini biasanya mendorong pelanggan untuk segera mengklik tombol check out, sebab merasa terdapat nilai tambah yang akan mereka peroleh ketika mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berpromosi, karena jika Anda memberikan peluang untuk pelanggan Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang memperoleh closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promo ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise unik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, sesuaikan dengan kreativitas & program promosi perusahaan Anda.
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya ialah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan mengetahui Apple, produknya sangat laris bahkan orang mau menunggu berhari-hari di depan toko untuk memperoleh produk baru yang akan dilauncing.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil menciptakan kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya begitu diminati dan dinanti.
Anda bisa mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berpengaruh pada rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, agar calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda tawarkan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap dapat memimpin market karena memiliki market pasar yang spesifik.
Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional & terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Safar TMS
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju dan berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat beriringan dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
