Paket umrah murah adalah penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Sekarang ini, apabila jamaah dihadapkan pada dua pilihan paket umrah murah atau paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih murah.
Terdapat 2 kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. tak ada biaya lebih / sumber dana lain guna membayar biaya umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental calon jamaah. Mungkin, pelanggan atau calon jamaah umrah Anda memiliki dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka mempunyai prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tidak sepenuhnya salah. Namun, dengan trik khusus, Anda bisa membuat calon jamaah Anda mau membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda tergolong cukup mahal.
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah akan pentingnya keamanan dan kenyamanan ketika umrah harus terus dilakukan oleh para pebisnis umrah
Hal ini berkaitan dengan pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, dan khusyu. Apabila travel umrah dapat memberikan edukasi yang detail seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tidak susah menawarkan paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Biaya yang dikeluarkan untuk umrah ialah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjanjikam untuk DIGANTI dengan balasan yang lebih baik. Entah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari penyakit dan sebagainya.
Atau balasan yang tak bisa kita lihat sekarang, seperti pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan memperoleh hadiah paling tinggi yang diinginkan semua orang yakni balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebenarnya bukan suatu pemborosan. Ini merupakan bagian dari ikhtiar agar ibadah kita menjadi lebih berkualitas.
Jika calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan biaya yang dikeluarkan.
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan harga yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa ada paket umrah yang kisarannya hanya 23 jutaan, dan mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentunya, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah dikarenakan memang tak memerlukan banyak biaya. Tetapi, paket umrah premium, dengan segala fasilitas yang premium pula, maka wajar jika Anda menawarkan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikan gambaran atau penjelasan yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentunya, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan kenyataannya.
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Bandingkan dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentunya, Anda mempunyai diversifikasi produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tak hanya paket umrah premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda bisa membuat tabel komparasi, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda bisa menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia pikirkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang dirasakan memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda bisa mengunggulkan BENEFIT produk paket umrah premium Anda saat berpromosi, alih-alih berfokus pada biaya yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebenarnya juga dapat membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Tetapi cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis menjadi tidak sehat. Anda sebaiknya berfokus kepada kelebihan produk Anda daripada membicarakan kekurangan pesaing Anda.
Gunakan Teknik Closing yang Benar
Ada beberapa teknik closing yang bisa Anda praktikkan dengan mudah, untuk mendongkrak penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai plus terhadap produk yang Anda jual. Misalnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda bisa memberikan voucher belanja yang dapat ditukarkan dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher tergantung paket umrah yang mereka ambil, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga bisa memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah dapat menggunakannya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga bisa memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis ketika promosi jauh berbeda dengan kenyataan saat umrah, jamaah memiliki hak mengclaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini biasanya mendorong jamaah untuk segera menekan tombol check out, sebab merasa terdapat nilai tambah yang akan mereka dapatkan saat mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berjualan, karena jika Anda memberikan kesempatan untuk jamaah Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang mendapatkan closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promosi ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise unik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, disesuaikan dengan kreativitas & program promosi perusahaan Anda.
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya ialah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan tahu Apple, produknya begitu laris bahkan orang mau mengantri berhari-hari di depan toko untuk memperoleh produk baru yang akan dilauncing.
Apa yang membuat Apple sangat laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil menciptakan kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya sangat diminati & dinanti.
Anda dapat mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berpengaruh terhadap rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Anda juga bisa membuat testimoni jamaah, agar calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda promosikan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memenangkan market karena mempunyai market pasar yang spesifik.
Anda bisa membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional dan terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Safar TMS
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju & berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
